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恒于服務:論四年未見一面中正鍋爐如何拿下項目訂單

發布日期:2022-04-14 瀏覽次數:1318

  喜訊!近日,中正鍋爐結束了與福建悅淳新材料科技長達四年的服務長跑,成功簽訂一套燃氣導熱油鍋爐訂單。憑借四年持之以恒的技術支持服務,中正鍋爐以專業打動用戶,在未見一面的情況下雙方建立了友好關系。
  與中正的緣分 只需一個信息
  2018年12月5日,中正鍋爐電商信息接待小組接到一條需求信息,對方因項目需要,計劃采購一臺過熱蒸汽鍋爐。該需求明確,隨后便被分配給到區域銷售經理姚伯松。此時的他,還沒有料想到本項目將耗時這么多年。
  經深入了解,用戶公司為福建悅淳新材料科技有限公司,將新建年產6000噸有機胺中間體及特種助劑的生產線。鍋爐供熱是項目重要的配套設備之一,且供熱溫度高達280℃以上。憑借多年經驗,姚經理判定過熱蒸汽鍋爐的供熱方式,不符合化工行業對安全高效的生產要求。
  中正鍋爐切合用戶需求 制定專業方案
  站在客戶角度,姚經理為其推薦了一套燃氣導熱油鍋爐解決方案。燃氣導熱油鍋爐介質熱容量大,能實現低壓高溫供熱,較為安全,顯然比過熱蒸汽鍋爐更為適合用熱溫度高的化工生產工藝。同時,導熱油鍋爐控溫精準,供熱溫度能控制在±1℃,能有效提高用戶生產質量和水平。
  中正鍋爐專業的方案更加切合項目需求,給用戶留下了值得信賴的好印象。但由于項目正在規劃籌建中,福建悅淳新材料決定后期再購買配套的鍋爐設備。至此,項目陷入了瓶頸期。

中正高品質燃氣導熱油鍋爐中正高品質燃氣導熱油鍋爐

  四年未見一面 拿下鍋爐訂單
  一晃幾年過去了,期間雙方始終保持著聯系,隨項目建設變動產生的技術難題,中正鍋爐也是一一解決。終于在上月,負責人聯系到姚經理,表示項目建設已進入尾聲,鍋爐采購迫在眉睫。鑒于疫情的嚴重,姚經理邀請負責人進行在線直播看廠,可實時參觀中正鍋爐的生產實況,了解真實的工藝及裝備實力。
  因工作安排緊,負責人一直未抽出時間,便當機立斷道:“的確比較忙,也就不再在線看廠了。對于中正的專業水準,我們已經有了充分的了解,就直接簽訂合同吧!”就這樣,在雙方完全沒有見過面的情況下,此次為期四年的鍋爐售前服務正式畫下了一個圓滿的句號。

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  恒于服務的中正人
  作為該項目的銷售負責人,姚經理對成單也是備感意外,但也確實是情理之中。姚經理從事鍋爐行業二十多年,有著豐富的專業知識儲備和項目經驗,服務過卓越新能源、寧德時代、湖北遠大等諸多企業。憑借著出色的業績表現,他連續多年被評為公司銷售先進。
神彩网  本著貴于品質恒于服務的企業理念,他對每一個用戶都盡心盡力提供全方位的服務。對接福建悅淳新材料項目期間,姚經理始終不放棄,不拋棄,隨時待命,積極提供技術指導服務,幫助用戶解決了很多技術難題,贏得了用戶的稱贊和信賴。

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神彩网  古有劍客十年磨一劍,今有中正免費指導四余載。中正鍋爐與福建悅淳新材料科技此次合作可謂實至名歸,是中正銷售史上又一段佳話。接下來,中正鍋爐將妥善安排好鍋爐的生產發貨,不辜負用戶的信賴,全力打造鍋爐行業服務標桿型企業。

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